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商品的销售,从商家角度观察是这样的: 

市场调研,——传统方式都会做市场调研或者市场判断 

生产产品,——商品的生产是传统商家的优势 

渠道分销,——产品的分享主要通过各类渠道机构进行分销 

终端零售,——用户在零售终端发起购买。 

用户购买,——用户直接在销售终端机构购买商品。 

资金支付,——用户通过刷卡,现金等方式完成资金支付。 

厂商客服,——商家提供用户购买商品后的服务。 


回顾电子商务的发展历史,我们可以分析下主要几个阶段: 

商务1.0的模式是:"以生产”为主的商务模式",在1990-2005年的传统商务模式。 

商务2.0的模式是:"以互联网配置为主的商务模",在2005-2012年的电商模式 

商务3.0是:"以随时随地体验为主的商务模式",在2012年以后的移动电商模式。 

商务4.0是:"以内容社区兴趣导购的个性化商务模式",2016年以后的C2B社区模式。可以说在新的电子商务模式下,传统的模式并非一下子消失不见。而是新电子商务模式不断出现,满足用户更加个性前沿的购物需求。 


从电子商务的"生产模式,到互联网配置模式,再到随时随地模式,然后是最近的兴趣导购模式",我们可以发现新模式相比过去的模式 “距离用户更近”,满足用户的需求更加方便。 

通过发觉可以发现,推动电商发展的一般有两个原因: 

1、满足社会发展主要趋势。 

——比如互联网的发展,移动互联网的发展,社交媒体发展等。 

2、满足产业链中最大矛盾的环节。 

——比如是生产不足,或者是交换不足,或者兴趣不足等。 


在满足社会发展趋势,并且符合产业链最大矛盾的环节,进行创新的电商模式,不管从“模式创新”还是“产品创新”都会获得新时期的用户欢迎。 

至少在近期一段时间内“社交”、“社区”、“兴趣导购”是用户购买物品过程中的主要问题,这恰恰是淘宝,京东等平台暂时还无法满足的小众用户群体的需求。围绕垂直用户和新兴用户的“社交兴趣导购电商平台”,可以凭借“内容粘性”获得不少用户的市场。 




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